новые химические технологии
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
ПОИСК    

НА ГЛАВНУЮ 

СОДЕРЖАНИЕ:

НАУКА и ТЕХНОЛОГИИ

Базовая химия и нефтехимия

Продукты оргсинтеза ............

Альтернативные топлива, энергетика ...........................

Полимеры ...........................

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Мнения, оценки ...................

Законы и практика ...............

Отраслевая статистика .........

ЭКОЛОГИЯ

Промышленная безопасность

Экоиндустрия .......................

Рециклинг ............................

СОТРУДНИЧЕСТВО

Для авторов .........................

Реклама на сайте ................

Контакты .............................

Справочная .........................

Партнеры ............................

СОБЫТИЯ ОТРАСЛИ

Прошедшие мероприятия .....

Будущие мероприятия ...........

ТЕНДЕРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

Исследование рынка кукурузных отрубей в России
Исследование рынка кукурузного зародыша в России
Исследование рынка кукурузного глютена в России
Исследование рынка тканого геотекстиля в России
Исследование рынка геокомпозитных материалов в России
Исследование рынка геомембран в России
Исследование рынка геосеток в России
Исследование рынка георешеток в России
Исследование рынка геотканей в России
Исследование рынка надувных бассейнов в России

>> Все отчеты

ОТЧЕТЫ ПО ТЕМАМ

Базовая химия и нефтехимия
Продукты оргсинтеза
Синтетические смолы и ЛКМ
Нефтепереработка
Минеральные удобрения
Полимеры и синтетические каучуки
Продукция из пластмасс
Биохимия
Автохимия и автокосметика
Смежная продукция
Исследования «Ad Hoc»
Строительство
In English
  Экспорт статей (rss)

Мнения, оценки

ФИНАНСИРОВАНИЕ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ХИМПРОМА


Как отечественному производителю получить кредит на выгодных условиях – беседуем с М.Д. Брейтерманом - руководителем направления проектного финансирования Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков.


NC: И так я правильно понимаю, что Ваша работа – это получение кредита под бизнес-проект Вашего Заказчика?

МБ: Да, во-первых, - получение кредита. Во-вторых, получение на оптимальных условиях на данный временной отрезок.

NC: Зачем к Вам обращаться? Почему человек сам не может?

МБ: Как я уже говорил, во-первых, чтобы получить кредит. Во-вторых, чтобы сэкономить. Съэкономить как деньги, так и время.

NC: Получить кредит – это проблема персоны заемщика?  Или это проблема бизнес-проекта?

МБ: Скажем так, - это системная проблема нашей экономики. Промышленность не является привлекательной сферой для инвестирования. В настоящее время в сфере промышленного производства очень сложно найти хороший проект. Мало привлекательных проектов было до кризиса, а сейчас их стало в разы меньше.

Это обуславливает то, что проектное финансирование в настоящее время не рассматривается кредиторами в качестве возможной области инвестирования средств. Выгоднее вложить средства в финансовые инструменты, в недвижимость, в торговлю, но не в производство. Производство – это очень рисковая сфера приложения капитала. Отсюда пассивный характер предложения кредитных услуг для промышленников. Заемщику необходимо самому «пробивать» и доказывать инвестиционную состоятельность своего проекта.

Второе, проектное финансирование для кредитной организации – это более трудоемкий процесс. Кредитование производственных предприятий – индивидуальный банковский продукт. Здесь нет унифицированных каналов движения и оценки кредитных заявок. Это предопределяет сложность документооборота и длительность рассмотрения. Пройти этот «тернистый» путь удается единицам.

NC: Вы говорили, что Ваша услуга ведет к экономии денег. Поясните, пожалуйста.

МБ: Снизить стоимость заемных денег можно благодаря трем базовым факторам – работой с кредитором, имеющим доступ к «дешевым» деньгам, умелым торгам по стоимости заемных денег и повышению статуса заемщика. 

Во-первых, что значит выбор кредитора, обладающего доступом к «дешевым» деньгам. Как правило, заемщик обращается в первую «десятку» банков. Учитывая, мягко говоря, «пассивное» поведение кредитных организаций на рынке проектного финансирования, это и понятно. В тоже время, условия, предоставляемые «первой десяткой» отнюдь не самые лучшие. А, скорее, наоборот. Необходим своего рода «входной билет» в узкий круг «хороших» кредиторов.

Во-вторых, как я уже говорил, кредитование производств – это индивидуальный продукт. Условия кредита определяются индивидуально. Зачастую – это процесс торгов. Причем процентная ставка может быть далеко не главным показателем. Чтобы получить оптимальные условия, нужно, во-первых, иметь квалификацию. Во-вторых, уметь торговаться. В-третьих, кредитор должен всегда держать в голове, что Заемщик может иметь альтернативные предложения.

Я не говорю о таком факторе, как экономия времени. Речь даже не идет о личном времени. Речь идет о сроках получения кредита. Обычная ситуация – Заемщик полгода проходит рассмотрения в одном месте. В результате – получает отказ. Потом – полгода в другом и т.д.

NC: Стоимость Ваших услуг как формируется?

МБ: 3-6%. Зависит, во-первых, от уровня проработанности проекта,  от уровня готовности материалов, составляющих портфель заемщика. Ну и, конечно, от суммы. Чем выше сумма кредита, тем меньше размер вознаграждения.

NC: Насколько затраты на Ваши услуги оправданы.

МБ: Я уже говорил, про фактор экономии временных ресурсов. Но я понимаю, что Вы ждете от меня вилку между затратами на обращение к специалисту и сумму экономии на стоимости кредита. Давайте возьмем наиболее распространенные для переработчиков пластмасс условия – кредит на сумму 5 млн. долл. Затраты на наши услуги, если взять 5%, составят 250 тыс. долл. Если мы уменьшим стоимость кредита на 4%, то мы экономим на стоимости кредита более 600 тыс.долл.

NC: Можно по пунктам обозначить, из чего состоит Ваша работа?

МБ:

1.    Выбор кредитора (банка  или инвестора), предоставляющего сроки, ставки, схемы погашения и др. условия кредита, позволяющие реализовать бизнес-план.

2. Предварительное согласование с кредитором возможности кредитования заказчика.

3.  Формирование совместно с заказчиком кредитной заявки и пакета других, необходимых для кредитора документов.

4. Выполнение совместно с заказчиком работ, связанных с рекомендациями кредитора по повышению статуса заказчика.

5. Сопровождение рассмотрения заявки заказчика в офисе кредитора.

6. Уменьшение срока рассмотрения заявки.

7. Лоббирование рассмотрения заявки заказчика на кредитном или инвестиционном комитете.

8. Сопровождение формирования кредитного договора, сокращение сроков его составление и подписания.

NC:  Почему Вы свои услуги связываете с химической отраслью?  

МБ: Так уже получилось, что большая часть моих сделок была связана именно с нефтехимией. Во-первых, понимание рынка позволяет кредитору не бояться проектов, принимать их к рассмотрению, оперативно оценивать как проект, так и заемщика. Во-вторых, реализация инвестиционного проекта в промышленности почти всегда предполагает приобретение оборудования. Часто – европейского. Многие правительства западных стран в настоящее время реализуют программы стимулирования национального машиностроения. Поэтому получить кредит под покупку оборудования можно на гораздо более выгодных условиях, нежели при обращении в отечественные банки.

Контактная информация:

Михаил Давидович Брейтерман
(495) 626-21-31
(903) 968-87-74

Версия для печати | Отправить |  Сделать стартовой |  Добавить в избранное
Статьи по теме

Куплю

19.04.2011 Белорусские рубли в Москве  Москва

18.04.2011 Индустриальные масла: И-8А, ИГНЕ-68, ИГНЕ-32, ИС-20, ИГС-68,И-5А, И-40А, И-50А, ИЛС-5, ИЛС-10, ИЛС-220(Мо), ИГП, ИТД  Москва

04.04.2011 Куплю Биг-Бэги, МКР на переработку.  Москва

Продам

19.04.2011 Продаем скипидар  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем растворители  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем бочки новые и б/у.  Нижний Новгород

Материалы раздела

ПРОИЗВОДСТВО МЕТАЛЛОПРОКАТА С ПОКРЫТИЕМ В РОССИИ
ПРОИЗВОДСТВО ОДНОРАЗОВЫХ ШПРИЦЕВ В РОССИИ
СПРОС НА ЗУБНЫЕ ИМПЛАНТЫ В РОССИИ
Производство инфузионных растворов в России
ПРОИЗВОДСТВО ПВХ ТРУБ В РОССИИ
Производство антифризов в России
ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИПРОПИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
ПОТРЕБЛЕНИЕ И ПРОИЗВОДСТВО ЛИТЫХ ДИСКОВ В 2018 ГОДУ
ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИЭТИЛЕНОВЫХ ТРУБ В РОССИИ
Производство арматуры выросло в 2018 году
ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА IQ-CHem.
НОВЫЙ НПЗ на АМУРЕ
НЕПСКОЕ КАЛИЙНОЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ: новые возможности
МЕТАНОЛЬНЫЙ ЗАВОД В ЯКУТИИ
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: получение диоксида титана
ПРОИЗВОДСТВО СЭНДВИЧ-ПАНЕЛЕЙ В ВОРОНЕЖЕ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО CO2
РЫНОК ПОДШИПНИКОВ: ШЭФФЛЕР ПОСТРОИТ ЗАВОД В РОССИИ
MATHESON БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ "ГАЗПРОМА"
НОВЫЙ ЦЕМЕНТНЫЙ ЗАВОД В НОВОРОССИЙСКЕ
МОДЕРНИЗАЦИЯ РЯЗАНСКОГО НПЗ
УКРАИНСКИЙ РЫНОК ПЕСТИЦИДОВ
ТОМСКИЙ НПЗ ГОТОВИТ 3-Ю ОЧЕРЕДЬ
РЫНОК АНИЛИНА: планы «Пигмента»
В ЯКУТИИ ПОСТРОЯТ ТРИ СОЛНЕЧНЫЕ СТАНЦИИ
НОВЫЙ ЖБИ-ЗАВОД
СИБУР УВЕЛИЧИЛ ВЫРАБОТКУ ШФЛУ
В РОССИИ БУДУТ ПРОИЗВОДИТЬ Е471
ПРОИЗВОДСТВО КАУСТИЧЕСКОЙ СОДЫ В РОССИИ
НОВЫЙ АСФАЛЬТОБЕТОННЫЙ ЗАВОД
ТРЕТИЙ ЗАВОД «ФАРМАСИНТЕЗА»
ПОШЛИНЫ НА ИМПОРТ И ЭКСПОРТ МТБЭ
ГАЗПРОМ ПОСТРОИТ ГХК ПО ВЫДЕЛЕНИЮ ГЕЛИЯ
ЗАПУЩЕН КРУПНЕЙШИЙ в РОССИИ КИРПИЧНЫЙ ЗАВОД
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ: производство газобетона на Сахалине
НАЧАЛОСЬ ВОССТАНОВЛЕНИЕ ЯРНПЗ
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО МИНЕРАЛЬНОЙ ВАТЫ
LINDE БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ГЕЛИЙ «ГАЗПРОМА»
ГАЛОПОЛИМЕР на РЫНКЕ ПЛАВИКОВОГО ШПАТА
КТО ВОЗЬМЕТ "ГРОДНО АЗОТ"?
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ШПОНА
НОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ГИПСОВЫХ ВЯЖУЩИХ
AIR LIQUIDE ЗАПУСТИЛО ПРОИЗВОДСТВО В ЧЕРЕПОВЕЦКЕ
О СИТУАЦИИ на «НИТОЛЕ»
МОДЕРНИЗАЦИЯ ОРСКОГО НПЗ

>>Все статьи

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
Copyright © Newchemistry.ru 2006. All Rights Reserved