В этом случае стоимость одной тонны не будет выше стоимости тонны вискозы - и даже дешевле при крупной партии. Оптимален гибкий подход к таможенному оформлению поставок. В долгосрочной перспективе целесообразны вывоз из этих стран бывших в эксплуатации установок для ММО-процесса и производство лиоцелла на территории РФ (стоимость подобных проектов оценивается в диапазоне 0,3-1,5 млн. USD). Другим вариантом сотрудничества с поставщиками может быть схема BOT(build, operate, transfer). Подобный договор может быть заключен, либо с одной из компаний держательниц патентов, либо с компанией из Юго-Восточной Азии. Холдингу «Российский» удастся стать основным продавцом готового волокна, производимого на подобном предприятии, благодаря предоставлению производственных площадей для установок и персонала. 3. Рекомендации методического характера. Капитальная подготовка проекта предусматривает: 1) точное определение ценового диапазона азиатских поставщиков лиоцелла; 2) проведение мониторинга российского рынка на предмет возможной конкуренции; 3) приобретение и переработку небольших партий сырьевого лиоцелла с целью отработки технологии и начала предварительных продаж; 3) выбор формы позиционирования нового материала на российском рынке на основе свойств и ценовых характеристик волокна; 4) продвижение нового материла с постоянным мониторингом рынка; 5) выбор схемы работы с поставщиками нового материала (ВОТ или иные варианты). 4. Продуктовая стратегия. Для оценки этой товарной группы, как стратегической зоны развития холдинга удобно использовать двумерную матрицу по модели BCG (матрица Boston Consulting Group).3 Исходя из существующего состояния дел любого российского текстильного предприятия, большая часть бизнес-единиц - это dogs, т. е. позиции с низкой долей рынка на медленно растущем или стабильном спросе. Введение в портфель холдинга товарной группы stars позволит определять условия работы рынка по новому типу волокон и материалов с новыми потребительскими свойствами. Это в дальнейшем способствует переводу лиоцелла в разряд cash cows. Недостаток позиции Stars - в необходимости значительных пакетных инвестиций, даже при незначительных объёмах вложений на первоначальном этапе. Предполагаемые результаты: •расширение ассортимента;
•оптимизация глубины ассортимента благодаря введению новых торговых марок с особыми свойствами готовых материалов;
•экспансия торгового дома в секторе рынка новых текстильных технологий и материалов. ПРИМЕЧАНИЯ Статья публикуется в дискуссионном порядке В ходе подготовки маркетингового исследования, по результатам которого написана данная статья, автор провел анализ мировых тенденций развития рынка гидратцеллюлозного волокна, полученного различными методами, собрал и проанализировал статистические данные по различным методам его производства. Источниками информации служили ресурсы Интернет, неформальные интервью с ведущими российскими и зарубежными специалистами в области ММО-процесса (в частности, авторами основных патентов на твердофазный ММО-процесс), результаты работы на международной конференции «Chemfibres-2000», публикации в журналах «Химические волокна», «Fibers & Textiles in Eastern Europe», «Chemical Fibers International», «Текстильная промышленность», «Текстильная химия». Литература 1. Серков А. Т. Производство вискозных штапельных волокон. - М.: Химия. 1986.
2. Марини М., Фирго Г., Эйбл М. Волокно лиоцелл фирмы «Ленцинг» // Химические волокна. № 1, 1996, с. 27-30.
3. Сладкопевцев Р. А. Управление маркетингом торгового предприятия // Эксклюзивный маркетинг. Вып. № 5 (26), 2001, с. 53-91.
4 Более подробно о современном состоянии рынка вискозных волокон и нитей см. Азиз Капкаев. Целлюлозные нити и волокна: смена мировых лидеров // Рынок легкой промышленности, № 9, январь 2001 г., № 10, февраль 2001 г. Ирина Кудинова. Искусственные волокна и нити: российский вариант // Рынок легкой промышленности, № 9, январь 2001 г., № 10, февраль 2001 г. - прим. ред. Лошадкин Дмитрий Владимирович Рынок легкой промышленности www.newchemistry.ru | 
