новые химические технологии
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
ПОИСК    

НА ГЛАВНУЮ 

СОДЕРЖАНИЕ:

НАУКА и ТЕХНОЛОГИИ

Базовая химия и нефтехимия

Продукты оргсинтеза ............

Альтернативные топлива, энергетика ...........................

Полимеры ...........................

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Мнения, оценки ...................

Законы и практика ...............

Отраслевая статистика .........

ЭКОЛОГИЯ

Промышленная безопасность

Экоиндустрия .......................

Рециклинг ............................

СОТРУДНИЧЕСТВО

Для авторов .........................

Реклама на сайте ................

Контакты .............................

Справочная .........................

Партнеры ............................

СОБЫТИЯ ОТРАСЛИ

Прошедшие мероприятия .....

Будущие мероприятия ...........

ТЕНДЕРЫ

ОБЗОРЫ РЫНКОВ

Исследование рынка непищевых отдушек в России
Исследование строительных организаций по каждому региону России
Исследование букмекерских контор по каждому региону России
Исследование фитнес-центров по каждому региону России
Исследование рынка стоматологических услуг по каждому региону России
Исследование санаториев по каждому региону России
Исследование рынка выставочных услуг по каждому региону России
Исследование рынка кулл-центров по каждому региону России
Исследование рынка клининговых услуг по каждому региону России
Исследование туристических агентств по каждому региону России

>> Все отчеты

ОТЧЕТЫ ПО ТЕМАМ

Базовая химия и нефтехимия
Продукты оргсинтеза
Синтетические смолы и ЛКМ
Нефтепереработка
Минеральные удобрения
Полимеры и синтетические каучуки
Продукция из пластмасс
Биохимия
Автохимия и автокосметика
Смежная продукция
Исследования «Ad Hoc»
Строительство
In English
  Экспорт статей (rss)

АКПР: Четыре схемы анализа B-2-B рынков


Академия Конъюнктуры Промышленных Рынков на протяжении нескольких лет концентрирует свои ресурсы на проведении аналитических исследований В-2-В рынков. В данной статье мы хотим рассказать о четырех схемах анализа рынков, сложившихся в нашей практике. Как правило, приемлемость той или иной схемы определяется глубиной переработки продукта, рынок которого подлежит анализу.

В качестве иллюстрации используем пример с пластиковыми окнами. Для того, чтобы сделать окно, требуется профильная ПВХ система. Основным сырьем для производства профильным систем служит поливинилхлорид (ПВХ). Для того, чтобы получить ПВХ необходима полимеризация хлорвинила и этилена. Те в свою очередь являются продуктами переработки хлора и попутного нефтяного газа (ПНГ). Анализ каждого из рынков продукции в этой цепочки  имеет свои существенные различия, требует совершенно различных подходов и компетенций. Анализ рынка, скажем, пластиковых окон и рынка этилена не может быть выполнен одинаково. В первом случае решению подлежат одни задачи, во втором – совершенно другие.

 

Безусловно, рынки каждого продукта имеют свою специфику, которая отражается в особенностях анализа. Нами были выработаны четыре базовые схемы анализа, которые в каждом конкретном случае корректируются в зависимости от спецификаций продукта.

  

Во-первых, самое главное, надо разделить сырьевые и товарные рынки. Во-вторых, каждый из этих типов рынков разделяем на два подвида.

 

Сырьевые рынки делим на «базовые» и «марочные».

 

Товарные рынки подразделяются на «количественные» и «стратегические».

 

Промышленные рынки

 Сырьевые рынки     Товарные рынки «Базовые сырьевые»  «Марочные сырьевые»    «Количественные товарные» «Стратегические товарные 
   

«Сырьевые базовые» рынки – рынки продуктов добычи или первичной переработки  продуктов добычи. Например, нефть, этан, этилен.

  

«Сырьевые марочные» рынки – рынки продуктов более глубокой стадии переработки. Скажем, полиэтилен – продукт переработки этилена,  упомянутого ранее. Принципиальное отличие от базового сырья заключается в том, что в зависимости от глубины переработки эти продукты могут значительно отличаться по своим свойствам, областям применения, представляя собой, по-сути, локальные рынки. При оценке ситуации на рынке здесь первостепенное значение имеет анализ физико-химических свойств.

  

Товарные рынки, как говорилось ранее, условно мы делим на  «количественные» и «стратегические». Природа этих определений связана, главным образом, с критериями оценки перспективности того или иного рынка.

 

«Товарные количественные рынки» - рынки, на которых основным критерием оценки являются количественные характеристики. Главным образом, речь идет о соотношении спроса и предложения. Если на рынке предложение анализируемого продукта превышает спрос, то рынок, навряд ли, может считаться перспективным для выхода. В качестве примера такого рынка, продолжая нашу цепочку переработки можно привести оконный ПВХ профиль – продукт переработки ПВХ, который в свою очередь является продуктом переработки этилена и хлора.

 

Здесь очень важно отметить многосоставность товарных рынков. Товарные рынки, как правило, состоят из множества сегментов, каждый из которых характеризуется локальной конкурентной средой. Порой каждый производитель, обладая уникальным товарным предложением, может представлять собой отдельную конкурентную группу. Возьмем наш пример с оконным ПВХ профилем. Профильные ПВХ системы различных производителей очень сильно отличаются по своим свойствам и, соответственно, по цене. Есть очень сложные и дорогие системы, есть простые и дешевые. У одних свой рынок, у других свой. Точно также, как «Мерседес» не является конкурентом «АвтоВАЗа».

  

«Товарные стратегические» рынки –  рынки, где не столь важны количественные показатели рынка, сколько стратегии выхода на рынок и стратегии продвижения продукции.

 Возьмем, к примеру, производство пластиковых окон. (Продолжая нашу цепочку – продукт переработки ПВХ профиля). В одной только Москве свыше 2000 производителей. Они возникают и отмирают, чуть ли не каждый день. Продукция однотипная. Возможности ценовой конкуренции ограничены. Снизу – стоимостью профиля, сверху – многочисленными конкурентами.
1 | 2 | 3 | 4 | 5
Версия для печати | Отправить |  Сделать стартовой |  Добавить в избранное

Куплю

19.04.2011 Белорусские рубли в Москве  Москва

18.04.2011 Индустриальные масла: И-8А, ИГНЕ-68, ИГНЕ-32, ИС-20, ИГС-68,И-5А, И-40А, И-50А, ИЛС-5, ИЛС-10, ИЛС-220(Мо), ИГП, ИТД  Москва

04.04.2011 Куплю Биг-Бэги, МКР на переработку.  Москва

Продам

19.04.2011 Продаем скипидар  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем растворители  Нижний Новгород

19.04.2011 Продаем бочки новые и б/у.  Нижний Новгород

Материалы раздела

ПЭТФ 2008: отчет о конференции
ФОРУМ ПО ВТОРИЧНОЙ ПЕРЕРАБОТКЕ ПЭТФ 2008
ПОЛИЭТИЛЕН 2008: отчет о конференции
ПОЛИПРОПИЛЕН 2008: отчет о конференции
ФОСФОРНЫЕ, СЛОЖНЫЕ И КАЛИЙНЫЕ УДОБРЕНИЯ 2008: отчет о конференции
БЕНЗИНЫ 2008: отчет о конференции
ПОЛИМЕРНЫЕ ТРУБЫ 2008: отчет о конференции
КАБЕЛЬНЫЕ ПЛАСТИКАТЫ 2008: отчет о конференции
КАУСТИЧЕСКАЯ СОДА 2008: отчет о конференции
ПОЛИМЕРНЫЕ ПЛЁНКИ 2008: отчет о конференции
ПОЛИУРЕТАНЫ 2008: отчет о конференции
«ПОЛИМЕРНЫЕ ПЛЁНКИ 2008»
Особенности проведения исследований на рынках химической продукции
Совместный бизнес с АКПР
АКПР: Четыре схемы анализа B-2-B рынков
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
Copyright © Newchemistry.ru 2006. All Rights Reserved