На выставке Expo’08 Ассоциацией производителей уплотнителей было проведено обсуждение вопросов реализации бизнеса в Китае группой специалистов и руководителей отрасли.

Многие компании считают, что заниматься бизнесом в Китае стоит, и что это приносит прибыль. Однако некоторые игроки предостерегают их, считая, что необходимо соблюдать осторожность в области защиты интеллектуальной собственности и качества, а также сохранения низких производственных затрат.

Представители отраслей по производству и реализации средств герметизации обсуждали свой опыт работы в Китае в ходе дискуссии, которая состоялась 3 апреля в группе специалистов на выставке по Уплотнениям/переработке Expo’08 Ассоциации производителей уплотнителей, которая состоялась в Орландо, Флорида.

Дон Рауч, бывший глава и президент компании из Саутгемптона, Пенсильвания, M&C Specialties, которая занимается переработкой и изготовлением материалов, чувствительных к воздействию давления, сказал, что в Китае практически невозможно защитить права на интеллектуальную собственность. Но он предложил разграничивать компоненты технологий так, чтобы только тот, кто принимает решения, знал, как производится весь продукт в целом.

Расс Вроом из J.Royal  Co. Inc., которая начала производить герметизирующие сборки на своем предприятии в Китае в 2006 г., согласился с мнением Рауча, сказав, что нельзя допускать, чтобы вся фабрика знала все о продукте, или же, в целом ряде случаев, то, как производимые отдельные компоненты затем используются.

«Они очень агрессивны в том, что касается воровства Вашего продукта и Ваших заказчиков», - сказал Вроом.

Роберт Ларсон, консультант, которые проработал более пятидесяти лет в отрасли по производству головок экструдеров и штампов, сказал, что для китайских производителей является обычным способом получения информации обращение в зарубежную компанию с рассказом о возможности производить продукцию, а Китае по более низким ценам: «Вы просто дайте нам образец, и мы Вам позвоним».

А через неделю, по его словам, эта пара обуви или какой-либо иной продукт уже копируется. Ларсон отметил, что, хотя это и является проблемой, в Китае имеются и компании с хорошей репутацией, и компании с сомнительной репутацией. Он считает, что здесь все дело в том, чтобы найти людей, с которыми можно завязать отношения, получить какую-то поддержку, выработать доверие друг к другу, а затем с ними работать.

Ларри Гуд, глава компании, занимающейся реализацией средств герметизации, RT/Dygert International, которая участвовала в совместном предприятии в Китае с 2005 г., рассказал, что ему однажды сказал консультант: если человек так беспокоится о своих патентных правах, он просто не должен привозить свой продукт в Китай для производства.

Другой проблемой, с которой часто сталкиваются в Китае игроки, является проблема качества товаров. По словам Ларсона, в целом, некоторые китайские компании возлагают вину за низкое качество на высокие требования зарубежных партнеров, они говорят, что зарубежные партнеры хотят получить значительно более низкие цены, и поэтому у китайских компаний нет другого выхода, как только покупать более дешевые материалы.